小米360同日競技 智能手機血戰(zhàn)再起

     近日，小米科技發(fā)布小米Note頂配版真機，預計將于5月12日正式發(fā)售。此前，有消息稱小米Note頂配版售價為3299元。小米科技董事長雷軍當天確認價格是2999元。

　　雷軍稱這是“一個艱難的決定”。行業(yè)競爭分析認為，小米Note的“配件+生產(chǎn)成本”超過2800元。雷軍說：“這只是對手給出的分析，2999元幾乎是一個很難賺錢的價格。”

　　小米為何推出小米Note頂配版？雷軍這樣解釋：歷時四年，小米手機已經(jīng)成為一個大眾消費品。雷軍將包括小米Note、小米、紅米等在內的所有產(chǎn)品都歸于“大眾消費品”。但是，小米Note頂配版不一樣，是“為發(fā)燒而生”的手機。“為發(fā)燒而生”是小米創(chuàng)立時的品牌定位，小米Note頂配版是為了帶領小米尋找初心。

　　小米不忘初心，另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭也試圖舊夢重溫。同一天下午，奇虎360召開新聞發(fā)布會，宣布奇虎360與宇龍酷派合作推出手機品牌“奇酷”。2011年，奇虎360曾聯(lián)手華為、海爾等公司推出特供機。那時，除了360推出特供機之外，還有百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出了智能手機，最終僅有小米殺出重圍。

　　如今，奇虎360重回智能手機市場，形勢已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，競爭更為激烈。周鴻祎表示：“智能手機行業(yè)已經(jīng)不是紅海，而是血海。”除了小米、奇虎360外，努比亞也于5月6日晚發(fā)布新品旗艦機Z9。

　　小米推定位產(chǎn)品

　　美國科技媒體人沃爾特·莫斯伯格(Walt Mossberg)最近在評測文章中說：“小米Note滿足了他對蘋果手機的所有想象。”小米科技推出小米Note頂配版，目的是重新定義高端市場旗艦機標準。莫斯伯格評價說：“即使小米Note在國際市場上與蘋果、三星直接競爭，品質和價錢也將使其成為強有力的競爭者。”

　　“小米再發(fā)燒”，與雷軍對于一個公司的整體思考體系有關：雷軍極度推崇艾·里斯、特勞特二人合寫的《定位》一書，定位的核心邏輯是公司戰(zhàn)略以“定位”作為5P的核心。5P包括產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)以及定位(Positioning)。

　　以定位為核心，制定價格、營銷、渠道、產(chǎn)品策略，比如華為的定位是高性價比。

　　小米的定位是“為發(fā)燒而生”。定位于發(fā)燒友，產(chǎn)品性能一定要“高性能，行業(yè)領先”，滿足發(fā)燒友的需求；營銷策略則以“微博、論壇、博客、MIUI論壇”為代表的互聯(lián)網(wǎng)營銷；渠道則是“xiaomi。com+如風達+小米之家”為一體的電子商務系統(tǒng)；價格則定位于中偏低，而不是山寨價格。

　　創(chuàng)立四年以來，小米完成了三方面的布局：一是品牌蓄勢，通過微博、微信等社交媒體平臺，加上小米“超出用戶預期”的產(chǎn)品性能與價格，小米僅用四年時間，2014年銷量超過6000萬臺，是品牌勢能的結果。二是電商蓄能，三是生態(tài)鏈維穩(wěn)，基于MIUI平臺提供各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務，小米為各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供商及服務商提供環(huán)境支持，包括視頻內容，游戲內容，電商、咨詢、音樂等各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務。

　　推出小米Note頂配版是基于雷軍的定位思維，小米必須有一款支撐小米定位的產(chǎn)品。小米創(chuàng)立之初，小米手機就是定位產(chǎn)品，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成熟，小米手機成為通用產(chǎn)品，小米Note頂配版則成為定位產(chǎn)品。

　　周鴻祎再做手機

　　奇虎360與小米科技選在同一天開發(fā)布會，多少折射了雷軍與奇虎360董事長周鴻祎二人微妙關系。與三年前相比，周鴻祎這一次做手機決心很大。

　　不過，從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的空間上說，周鴻祎還有機會。他關于創(chuàng)新的解釋是這樣的：“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新分為幾個部分，一是產(chǎn)品創(chuàng)新，二是用戶體驗的創(chuàng)新(比如由收費變免費)，三是商業(yè)模式的創(chuàng)新(比如由前向收費變后向收費)。”在發(fā)布會上，周鴻祎透露了將實施兩點策略：一是成本價銷售，二是眾籌模式。

　　除了產(chǎn)品創(chuàng)新對周鴻祎有挑戰(zhàn)之外，外部環(huán)境對周鴻祎做手機也有挑戰(zhàn)。小米手機當年完全顛覆與兩個因素有關，一是塞班系統(tǒng)退出市場，塞班退出市場后Windows繼續(xù)萎靡，安卓迅速崛起，繼承了塞班留下的地盤。小米正是發(fā)跡于安卓崛起的背景之下。

　　微分銷小編叨一叨：社會化營銷的紅利，小米發(fā)展過程受益于微博、微信先后崛起。現(xiàn)在無論微博、微信，還是拉粉，用戶“點、評、贊”的活躍性都遠低于微博、微信橫空出世的時候。時隔三年回頭，智能手機市場已由紅海變血海。在千軍萬馬中殺出一條血路，周鴻祎再次走上同樣的艱辛之路。