移動(dòng)分銷成熱潮，食品行業(yè)如何滿足線上消費(fèi)者需求?

　　互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，在微信掀起的一股移動(dòng)社交風(fēng)暴逐漸席卷各行各業(yè)，移動(dòng)分銷成熱潮。傳統(tǒng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型、電商行業(yè)試圖搶占微信分銷的先機(jī)成為當(dāng)下商業(yè)領(lǐng)域的熱門話題。對(duì)于復(fù)購(gòu)率極高的食品行業(yè)而言，加入移動(dòng)社交分銷顯然有利無(wú)害。

　　食品行業(yè)現(xiàn)狀

　　食品商家僅依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝已成為過(guò)去，只專注于線下商超、小店的銷售渠道也不再能滿足商家和品牌發(fā)展的需要，食品企業(yè)轉(zhuǎn)型社交電商迫在眉睫。

　　90后等年輕消費(fèi)群體逐漸成為消費(fèi)主力軍，食品企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等需要逐漸向這些目標(biāo)消費(fèi)者靠攏，把握食品市場(chǎng)的主要方向。因此，這一高復(fù)購(gòu)率的食品行業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)社交電商成為食品企業(yè)的主要目標(biāo)。

　　移動(dòng)分銷價(jià)值所在

　　相較于傳統(tǒng)食品行業(yè)的銷售模式，移動(dòng)社交分銷不僅讓企業(yè)增加了一個(gè)低成本獲客、多樣化引流的渠道，且進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群體。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，線上消費(fèi)既增加了購(gòu)物的便利性，更大程度地提升了消費(fèi)體驗(yàn)。

　　1、突破時(shí)間、空間的限制

　　食品行業(yè)的移動(dòng)分銷模式，突破了原有模式在時(shí)間、空間上的限制，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地進(jìn)入商城選購(gòu)，完成交易流程。

　　食品類商品屬于快消品，一般具有輕便易消耗的特征，線上消費(fèi)后的配送基本沒(méi)有太大的問(wèn)題。高效快捷的配送服務(wù)極大增加了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　2、減少了中間環(huán)節(jié)

　　以啟博微分銷為例，通過(guò)微分銷系統(tǒng)搭建的微商城，可以為商家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接從廠家到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，避免了層層加價(jià)導(dǎo)致的商品價(jià)格虛高問(wèn)題。

　　3、分銷系統(tǒng)的價(jià)值

　　1)全員分銷，誰(shuí)都可以成為分銷商;

　　2)、全方位的微信推廣，提高傳播度;

　　3)、分享、推廣商品獲得傭金;

　　4)、商品、訂單、數(shù)據(jù)的有效管理，讓精準(zhǔn)營(yíng)銷、有效獲客成為可能。

　　如何滿足線上消費(fèi)者的個(gè)性化需求?

　　對(duì)于年輕消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，他們的消費(fèi)模式逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)橄硎苄拖M(fèi)，行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式早已無(wú)法滿足當(dāng)下需求多樣化的消費(fèi)場(chǎng)景，多元化的商品和品牌逐漸占據(jù)市場(chǎng)主流，消費(fèi)者更加關(guān)注商品的品牌化、個(gè)性化。

　　1.產(chǎn)品品牌化

　　消費(fèi)者對(duì)食品品質(zhì)和健康安全的關(guān)注，促使商家需要不斷提升商品品質(zhì)，監(jiān)控好食品安全問(wèn)題。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)品牌知名度更高的產(chǎn)品更具信任感。

　　在分銷系統(tǒng)的支持下，通過(guò)分銷商帶動(dòng)商品的分銷裂變，加大消費(fèi)群眾自發(fā)的推廣力度，從而帶動(dòng)商品的傳播，增加品牌效應(yīng)。

　　另外，品牌和口碑是企業(yè)重要的背書，在提高產(chǎn)品自身品質(zhì)的前提下，以分享推廣的形式形成產(chǎn)品口碑。同時(shí)，商家應(yīng)該發(fā)揮商品高復(fù)購(gòu)率的優(yōu)勢(shì)，憑借老客戶的不斷復(fù)購(gòu)加快口碑效應(yīng)的形成。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的獨(dú)特性在于用戶對(duì)商品的評(píng)價(jià)更公開透明、直接明了，商品評(píng)價(jià)也是影響口碑和品牌樹立的重要因素。

　　2.品牌個(gè)性化

　　年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、個(gè)性的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)，這要求企業(yè)要從各個(gè)方面體現(xiàn)品牌的個(gè)性化，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)群體的眼球。

　　微分銷系統(tǒng)豐富的營(yíng)銷工具可以滿足商家多樣化、個(gè)性化的營(yíng)銷需求，通過(guò)對(duì)不同營(yíng)銷工具的運(yùn)用，打造獨(dú)具特色的營(yíng)銷活動(dòng)，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，形成獨(dú)具特色的品牌營(yíng)銷方式。

　　另外，當(dāng)下流行的“顏值即是正義”的消費(fèi)觀念，同樣要求商家在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上向個(gè)性化、高顏值靠攏。個(gè)性化的包裝更能夠激發(fā)消費(fèi)者的炫耀心理，形成消費(fèi)者自發(fā)分享到社交平臺(tái)的高效引流效果

　　3.增加互利性

　　分銷傭金玩法是移動(dòng)社交分銷的亮點(diǎn)之一，也是提升食品商家銷量、吸引更多客戶的重途徑。成為微商城的分銷商，分享推廣成功都可以獲得相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，商家商家獲利的同時(shí)，消費(fèi)者也獲得了返利，實(shí)現(xiàn)了商家與用戶的互利互贏。

　　針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，商家可以設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式，除了傭金之外，還可以根據(jù)用戶需求，設(shè)置用戶更感興趣的獎(jiǎng)勵(lì)形式。比如使用啟博微分銷的“云泉約羊奶”，根據(jù)自身消費(fèi)群體，設(shè)置了農(nóng)場(chǎng)旅游、返羊奶等形式代替?zhèn)蚪?，反而收獲了更好的分銷效果。

　　互聯(lián)網(wǎng)+正在改變?cè)絹?lái)越多傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)作模式，細(xì)分市場(chǎng)，減少交易的中間環(huán)節(jié)，降低獲客成本才能立足市場(chǎng)，始終走在行業(yè)前列。