臺灣法藍瓷如何借微端打開線上市場？

微信流量強大，為搶占流量風口，越來越多的高端品牌借助微信打開線上渠道。前有紀梵希、古馳、香奈兒等高端大牌加入微信互聯網市場，后有國際知名瓷器品牌法藍瓷開通微商城，10億日活的微信流量池成為眾多大牌爭搶的全新渠道。

法藍瓷

著名瓷器品牌法藍瓷，2001年創立于臺灣，生產基地位于千年瓷都——江西景德鎮。品牌創立十多年以來，連年獲得各大獎項，并迅速成為國際知名陶瓷品牌。作為現代中國第一個被國際社會認可的瓷器品牌，法藍瓷已在全球開設6000多個家店，不僅是很多時尚人士的瓷器珍藏之選，更是中國領導人接見外賓和出訪友邦時經常饋贈的“國禮”。

美國知名的禮品家飾品業展AmericasMart

「產業影響貢獻大獎」

法藍瓷產品介紹

法藍瓷獨創中西合并的設計風格，廣受世界各地人民喜愛。

法藍瓷的每件作品都是一種藝術，以大自然為題材，運用特制釉下彩技術，采用特殊工法，制成精致立體雕塑造型，再現法藍瓷中西融合的創新瓷意;獨家釉料配方，達到千萬年不褪色的效果。而在產品的運營上，法藍瓷始終堅持從創意、設計、樣品、產品到行銷、銷售、服務的一條龍產業鏈，以保障每件作品的精致和獨特。

借微分銷打開線上渠道

十幾年的沉淀發展，讓法藍瓷收獲了一批“死忠粉”，全球6000多個銷售據點也充分證實了法藍瓷作品本身的無限魅力和極強的吸粉實力。

互聯網的飛速發展，使他們逐漸意識到，法藍瓷在線上市場的占有率幾乎一片空白，但這也意味著法藍瓷打開線上渠道，發力線上市場的潛力巨大。現階段消費升級，收藏愛好的用戶人群逐漸增多，而10億日活的微信互聯網市場，則是他們打開線上渠道的首次嘗試。

法藍瓷合作啟博，建立法藍瓷微商城，正是看中了微信龐大的用戶群和啟博微分銷強大的社交裂變效果。

成為代言人

對于成立不久的微商城來說，如何將商城推廣出去是每個企業都需要考慮的問題。

法藍瓷微商城利用分銷模式，推出“法藍瓷代言人”活動，只要購買法藍瓷任意一件商品，就能成為商城的代言人。而作為法藍瓷的代言人，享有自購省錢、分享賺錢的三級返傭福利。通過返傭制度吸引意向客戶和更多新客戶購買并推廣產品，達到口碑傳播、分銷裂變的效果。

優惠活動

商城剛上線不久，便推出了一系列產品的優惠活動，在商城首頁裝修了大額優惠券領取頁面，讓用戶在限定時間內領取，即可享受滿減優惠，大大提高了訂單成交率，同時也讓用戶享受更多的優惠福利，有利于客戶留存。

另外，針對一些特定的商品，商城則額外給予優惠價格，通過讓利吸引更多新客戶，拓展自身用戶群體，積累和沉淀客戶。

新品上市

對于關注法藍瓷作品的客戶來說，他們十分關注商城每一次上新的作品，因此商城特開通新品上市專欄，為用戶提供直達新品專區的專題。

秒殺活動

法藍瓷瓷器是具有功能性的藝術品，既可以作為擺設也具有實用性。商城通過對目標用戶和商品特性的分析，法藍瓷商城最終選擇“斑馬大盤”和花瓶三支組合套餐作為秒殺商品，于秒殺前幾天做預熱活動，以近乎半價的價格吸引用戶參與活動，微商城有效引流，同時傳播品牌意識。

“我們從來不做廣告”，法藍瓷創始人陳立恒稱，“好的產品會引起人們的共鳴，它將成為一種生活方式。”

法藍瓷首次涉足互聯網就選擇了啟博，這是對啟博最大的肯定。啟博一直以來都十分注重品牌塑造和客戶維護，這一點與法藍瓷的品牌塑造理念不謀而合，也是這一理念成就了法藍瓷時尚優雅的瓷藝帝國，成為“藝術生活化、生活藝術化”的典型。