啟博軟件CEO胡建軍：社交分銷如何為企業創造價值?

 　　以微信為首的移動社交平臺的發展，正在逐漸改變每個人的生活方式和消費習慣，社交電商成為企業拓客發展的新渠道。

　　據《2018中國社交電商行業發展報告》稱，2018中國社交電商市場規模預計達11397.78元，電商從業者規模預計達3032.6萬人，六成社交電商用戶為年輕人，24.7%社交電商用戶傾向購買好友分享的商品。

　　應浙大管理學院主任，EMBA《互聯網營銷》課程教授王小毅博士邀請，啟博科技CEO胡建軍與EMBA學員分享十年創業經驗以及分銷模式實戰應用方案，為企業轉型社交電商，開拓新零售提供新思維。

　　

　　截止2017年，微信生態的電商交易額已突破萬億，如何讓微信10億用戶為企業創造價值?社交分銷就是關鍵的一環。作為擁有多年專業分銷經驗的企業領導人，胡總從多個模式出發，用實例展現社交分銷為企業帶來的巨大價值。

　　1.經典分銷模式

　　經典分銷模式也是啟博微分銷最普遍的分銷模式，就是商家讓利產品利潤，將其分享給推薦的粉絲或用戶。胡總通過對分銷商機制、獎勵機制等不同模式玩法的解讀，剖析分銷模式下帶動商品盈利的最本質因素。

　　以銀樂迪KTV為實例，以傭金的方式，通過社交、優惠券等推送，激發消費者到店，用積分沉淀客戶，在探索中實踐新零售。

　　

　　2.代理分銷模式

　　代理分銷模式是通過招募代理商成為合伙人，幫助企業銷售產品，企業根據代理商下面的團隊業績給予一定的傭金利潤，以此激勵代理商發展團隊。

　　浪莎集團作為傳統企業轉型社交你電商的經典案例，依靠社交平臺的分銷裂變，壯大代理商團隊，進一步擴大網絡分銷，解決引流成本高、客戶精準度低的問題，最終成功實踐新零售。

　　

　　3.門店分銷模式

　　在啟博微分銷的眾多案例中，門店分銷模式也是企業青睞的模式之一。利用社交分銷的傳播屬性，結合線下門店的客流量，將線下客戶引流到線上，并進行有效留存，從而幫助企業實現線上線下的一體化經營。同時，門店的員工也可以成為分銷商來推廣商品，獲取傭金。

　　順豐優選戰略合作伙伴——東方美笈，在數百家門店的基礎上，斥資2000萬打造五大中央倉儲配送中心，打造O2O發展新模式。進店禮、拓客獎的營銷和激勵方式，為線上商城不斷引流拉新，線上分享+線下體驗模式，成功搶占行業商機。

　　

　　4.社群分銷模式

　　社群分銷模式是基于群體行為的社交電商，利用平臺聚集一群興趣相投的人群，通過分銷形成口碑效應，實現精準營銷。

　　愛上魚釣具商城就是一個社群分銷模式的典型案例，一群愛好釣魚的人形成了一個漁友圈子，挖掘漁友圈信任背書，帶來穩定且精準的流量。

　　

　　在社交分銷模式上，啟博擁有各行各業的客戶，他們根據自身情況都形成了各自不同的發展方式。胡總表示，啟博會不斷學習、提高專業技能，順應市場趨勢，幫助企業在社交分銷的路上走得更遠，為企業創造更多的價值。