個(gè)性化產(chǎn)品與爆款產(chǎn)品如何打造?金路達(dá)的線上玩法值得借鑒

 　　兩年前的G20峰會(huì)，金路達(dá)作為官方指定會(huì)議用包，向世界展示了金路達(dá)箱包的精湛工藝和品牌形象。金路達(dá)始建于1983年，從一個(gè)小小的工廠到如今50多家大型工廠和全國(guó)數(shù)千家專賣店，成為一家以真皮背提包生產(chǎn)為主體，集設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化皮具企業(yè)。

　　金路達(dá)以時(shí)尚、典雅、精致的皮具打響了品牌知名度，但他們依舊需要更多的渠道來(lái)讓不同領(lǐng)域的消費(fèi)群體了解和認(rèn)識(shí)他們的產(chǎn)品。

　　1、線上客戶留存問(wèn)題

　　擁有京東、天貓等多個(gè)線上旗艦店的金路達(dá)品牌，自然也熟知電商的發(fā)展模式，而這些電商平臺(tái)的流量歸根到底是屬于平臺(tái)的，他們的客戶也無(wú)法真正管理、留存。近幾年用戶人群飛速增長(zhǎng)的微信，逐漸成為一個(gè)新的流量池，獲得了無(wú)數(shù)品牌企業(yè)、中小商家的青睞，當(dāng)然也包括金路達(dá)。

　　對(duì)于金路達(dá)來(lái)說(shuō)，與啟博合作搭建“金路達(dá)微商城”，最重要的是希望結(jié)合微信的強(qiáng)社交屬性，對(duì)商城的用戶做好留存工作，并吸引更多精準(zhǔn)用戶進(jìn)入商城消費(fèi)。

　　2、爆款打造

　　打造爆款，通常會(huì)選擇一個(gè)大眾接受度和喜愛度較高的產(chǎn)品，通過(guò)推廣爆款產(chǎn)品，提升店鋪流量，增加該產(chǎn)品的銷量。

　　爆款選品

　　要想爆款獲得高人氣，產(chǎn)品的選擇很重要。金路達(dá)微商城從眾多的皮具、箱包產(chǎn)品中，選擇了一款時(shí)尚、輕薄、高性價(jià)比的拉桿箱來(lái)提升店鋪人氣。拉桿箱是旅行必備品，面向的人群廣泛，加上簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)和顏色的多項(xiàng)選擇性，任何一個(gè)年齡層的用戶都能夠買到一款心儀的旅行箱。特惠價(jià)、搶購(gòu)價(jià)的活動(dòng)方式，該款行李箱的爆款打造過(guò)程無(wú)疑十分容易，銷量的暴漲亦不在話下。

　　另外，在商城首頁(yè)設(shè)立單獨(dú)的“爆款推薦”板塊，吸引用戶注意，也讓用戶意識(shí)到，這是一件“人手必備”的爆款產(chǎn)品。

　　

　　公眾號(hào)造勢(shì)

　　一款好的產(chǎn)品，同樣需要有好的推廣方式。金路達(dá)微商城將8.7-8.31作為商城的“箱包節(jié)”，活動(dòng)信息由公眾號(hào)推送給粉絲用戶。文章中不僅說(shuō)明了具體的活動(dòng)信息，也為用戶貼心準(zhǔn)備了選購(gòu)箱子大小的小建議，提高轉(zhuǎn)化率。

　　

　　3、個(gè)性化產(chǎn)品打造

　　金路達(dá)產(chǎn)品的受眾群體十分廣泛，因此商城內(nèi)的產(chǎn)品并不能滿足所有用戶的需求，為了盡可能地提高用戶體驗(yàn)，留存老客戶，個(gè)性化的產(chǎn)品打造也十分關(guān)鍵。

　　私人定制

　　為滿足部分優(yōu)質(zhì)客戶的需求，金路達(dá)推出了不同類型箱包的私人訂制包，體現(xiàn)客戶的高貴典雅。商城會(huì)根據(jù)客戶需求，進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，極大程度提升用戶體驗(yàn)。

　　

　　個(gè)性化行李箱

　　千篇一律的產(chǎn)品無(wú)法讓客戶感受到獨(dú)特的個(gè)性，始終貫穿“民族的就是世界的”這一理念的金路達(dá)，以中國(guó)風(fēng)情懷為主題，經(jīng)過(guò)別致巧妙的設(shè)計(jì)，才有了西湖十景個(gè)性行李箱的面世。精致的畫風(fēng)、高端的選材，足以引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

　　

　　4、微商城+小程序

　　微信的流量紅利人人都想搶占，微商城之外，微信小程序也是各大商家企業(yè)搶奪的重要渠道。金路達(dá)在微商城的基礎(chǔ)之上，打通了公眾號(hào)與小程序的連接入口。進(jìn)入公眾號(hào)的用戶，可以找到金路達(dá)商城小程序的入口，實(shí)現(xiàn)了公眾號(hào)粉絲向小程序店鋪的導(dǎo)流。

　　

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，金路達(dá)微商城集多種皮具產(chǎn)品為一體，商城內(nèi)不只是商品的簡(jiǎn)單展示、介紹等功能，還有秒殺、優(yōu)惠券、促銷打折等各種活動(dòng)的開展，新品推薦、商品的詳細(xì)分類、各類專區(qū)等，都是商城的一大特色功能。

　　而金路達(dá)小程序，作為一個(gè)即用即走的商城小程序，商家必須在小程序首頁(yè)盡可能簡(jiǎn)潔明了地向用戶介紹特色產(chǎn)品、重點(diǎn)活動(dòng)等，在短時(shí)間內(nèi)引起用戶興趣，并達(dá)成交易。

　　微商城+小程序的完美配合，助力商城爆款和個(gè)性化產(chǎn)品的打造，成功為商品帶來(lái)更多銷量，品牌形象得到進(jìn)一步的推廣與傳播。