新零售聯盟會員啟博科技胡建軍：小程序并不適合所有場景

 　　據不完全統計，在2018年之前中國的網購人數已經達到4.17億，目前仍保持勢不可擋的趨勢，移動互聯網購物自從成為各大電商的贏利點之后，移動互聯網市場便成為許多傳統商家的必爭之地。

　　微商城搭建之初，對于很多商家來說，吸粉引流是一大難題，但也是增加銷量擴大品牌知名度的必要途徑。那么店鋪搭建初期，流量到底從哪里來?用好以下這些營銷工具就很關鍵了。

　　中國新零售聯盟會員企業-啟博科技微分銷營銷工具眾多，商家可以針對不同的營銷目的，選擇不同的營銷活動。比如商家希望進行一次拉新活動，則可以選擇具有較強裂變效果的拼團、砍價、微助力等，吸引更多新用戶、新流量。

　　促銷引流

　　引流是大部分微分銷商家運營店鋪的主要難題之一，社會化電商時代，擁有更多的流量也就擁有了更多成交的潛在可能性。而促銷活動則是引流的重要手段之一，把握好促銷的“度”，引流也就不是問題了。

　　五個活動玩法

　　秒殺

　　商家通過降低產品價格，以限時限量的形式出售產品。提前預告秒殺商品的信息，預先積累人氣，便于商品在最短時間內售完。秒殺活動適合新店鋪開張吸引人氣、活躍店鋪粉絲，活躍流量等，具有引流造勢的作用。

　　限時打折

　　在商家規定的時間里，采用產品打折的方式，提升產品銷量。限時打折適用于商家提升銷量，增加營收。

　　拼團

　　拼團活動，拼的就是人氣，商家設置好拼團的人數、價格、時間段等，并選擇團購類型。用戶根據商家的活動要求，以更低價組團購買商品，適用于商家薄利多銷沖銷量的同時，也為商家拉新做出了重要貢獻。

　　滿額包郵

　　商家可以設置店鋪內產品達到一定的金額，為買家提供包郵服務。很多買家對于包郵商品的好感遠遠大于要付郵費的商品，因為在買家看來，郵費是一筆“不必要”的開支。因此包郵活動雖然不是大力度的活動，但能夠增加用戶的好感度。

　　搭配套餐

　　通過多件商品搭配，以更優惠的價格購買，在為買家提供搭配建議的同時，還給予了一定的優惠。這一活動可以視情況與滿額包郵活動進行結合，小小的讓利，就能增加買家的購買欲。

　　五個營銷方式

　　互動吸粉

　　互動營銷作為常用的營銷方式，是指商家通過活動與用戶進行互動，在互動中達到漲粉引流的效果，提高用戶活躍度，增加用戶黏性。

　　投票活動

　　選擇一些具有討論度的話題，結合自身產品展開投票活動，用獎勵的形式激發用戶投票熱情，也是一種拉新引流的新玩法。

　　砍價

　　商家鼓勵用戶邀請好友為其進行砍價，讓用戶以更低的價格獲取商品。對于商家來說，無疑是吸引人氣和流量的好方法。另外，為了避免用戶重復砍價，砍價活動可以設置每人限砍次數，用于限制一個人幫其他人砍價的次數。

　　微助力

　　微助力是一個線上參與，線下發放獎品的拉粉活動，用戶向好友發送有效的助力活動，邀請好友助力，每個好友都能為其增加一定的助力值，至活動結束，助力值最高者將獲得商家提供的獎品。通過線下領獎的方式，增加了用戶的到店率和消費的可能性，也是拉粉的一種新方法。

　　商品試用

　　商家設定時間段，為用戶提供某種商品的試用活動，用戶通過免費試用提前獲知產品效果，來決定后期是否繼續購買。這是一種靠口碑和產品體驗度來獲客的方式，對產品的質量有一定的要求。

　　商品試用活動適合商家發布新品試用，用戶對于新品可能沒有太高的信任度，通過試用可以提高用戶體驗度和信任感，提升新品的口碑和人氣。

　　以上介紹的營銷工具只是一小部分，啟博微分銷后臺擁有數十種營銷工具，無論商家想要達到什么樣的營銷效果，總有一個功能可以滿足。

　　杭州啟博科技有限公司成立于2008年，是國內企業級基礎電商服務提供商，多年來，啟博秉承以“服務商家運營”為核心、以幫助客戶拓展更多“銷售渠道和提高運營效率”為主線、 以SaaS云平臺為主要服務模式的運營理念，專注于社交電商軟件的研發與創新。

　　成立10年來，啟博旗下產品微分銷系統，已成為行業領先的微商分銷領軍品牌，幫助企業快速進入移動分銷時代。 旗下的客滿SaaS門店系統、小程序、微聊客服、粉盟直播、分銷管控系統，從前臺到后臺、從直銷到分銷、從PC到移動、從線上到門店，在不同的領域深耕發芽，為客戶創造著巨大的價值。

　　零距離-采訪環節

　　受訪者 / 杭州啟博科技有限公司董事長兼CEO 胡建軍

　　采訪者 / 中國新零售聯盟 宣傳部

　　1、聯盟：您可以介紹一下啟博的聯合創始人團隊嗎?

　　胡總：啟博是2008年成立的，距今已經十年了。我們的聯合創始人團隊是四個人，相對來說我們的聯合創始人比較草根，但我們對互聯網的理解和探索，以及產品創新能力在行業內是非常優秀的，我們從2008年開始以PC的SaaS服務起家，在2013年底轉型到移動互聯網，我們把握住了趨勢，SaaS內部的團結、分工、相互協作的精神令人敬佩。

　　2、聯盟：啟博從2008年至今，成立10年以來，啟博旗下產品：啟博微分銷已成為行業領先品牌，您認為啟博能幫助企業快速進入移動分銷時代的優勢在哪?

　　胡總：啟博微分銷目前在行業中的地位，首先還是在于啟博團隊，團隊是最重要的，我始終堅持于以技術作為驅動，這個行業領域不斷的探索，對產品的研發，這一點推動啟博軟件不斷的前進，2008年PC電商開始的起家，始終堅持走SaaS路線，到我們2013年的轉型互聯網推出微分銷，每一個預判都讓啟博科技展現出強大的生命力，啟博通過不斷的客戶沉淀，傾聽客戶的意見，與客戶一起成長，更好的幫助了啟博微分銷產品在這個行業立足、領先、再去引領，在這一點上啟博跟其他同行相比較有很大的優勢，能根據行業的熱點進行分析，研發出符合客戶和行業的新亮點，再應用到實際的應用產品中去。

　　3、聯盟：不同類型的企業，對于咱們產品規劃需求上的區別?

　　胡總：從需求角度來講，客戶對于微分銷產品、小程序產品，名片產品，其實需求是不一樣的，比如說客戶要在全國范圍內快速的部署分銷分享網絡，那可能會使用到啟博的微分銷產品，例如我們的客戶浪莎襪業;如果線下的門店和產品想更好的用戶體驗，隨用隨走，不用下載，這就需要用到小程序產品，例如吉祥餛飩這種門店的業務;啟博的電子名片項目，目前屬于開發階段，屬于準上線產品，電子名片的產品定位會偏向于客戶管理，從啟博公司角度來講，就我們談到的這三款產品，未來的數據互通將給我們帶來巨大的優勢互補，電子名片可以承載微分銷和小程序，我們前期的戰略部署是三個團隊獨立的運營，在后期會形成一個整體的框架。啟博的產品一方面要做強，另一方面我們也是在不斷地去深入，實實在在的落地，更好的滿足客戶的需求。

　　4、聯盟：您覺得啟博的的微分銷系統解決了企業的哪些銷售方面的痛點呢?

　　胡總：我個人認為單獨的一款產品是不太能夠解決客戶所有的營銷問題，但可以通過我們的系統研發，幫助客戶降低的管理成本，提升管理效率。啟博團隊從客戶的需求出發，我們對客戶進行了分類，目前我們從垂直方向發展，我們可以針對不同的客戶的群體，我們形成了跨境電商分銷系統，供銷平臺的分銷系統，跟多門店的分銷系統，還有工廠訂貨分銷系統，微商分銷系統和品牌方分銷系統等，多層次、多緯度的產品不斷的往垂直方向發展，通過我們的產品垂直化去滿足不同類型客戶的需求。

　　我們在產品的研發體系過程中，會不斷地去關注相關行業的熱點，比如說現在的拼團、游戲玩法、優惠券使用，我們就會研發出最新的營銷方案，快速的幫助客戶落地，提升客戶在營銷過程中與粉絲的聯系，通過我們對行業的認知，研發出符合當前營銷的模式和功能，進而解決了客戶在企業客戶在銷售過程當中的難題;我們后期還會有培訓的團隊，通過我們產品的生態鏈，我們接下去也會進入到內容的劃分，主要是怎么樣讓他做好社群電商、社交電商;怎么樣的能夠更好的使用我們的軟件系統，把它的真正的功能發揮出來，我們也是從多個角度，去解決他們在使用產品、企業銷售過程中的困境。

　　5、聯盟：現在小程序和公眾號一樣成了企業標配，您認為微信小程序相比較于企業APP，它的優勢體現在哪些方面?

　　胡總：微信小程序相對于企業的app，第一，無需安裝，即開即走。不像app，比如說你去永輝超市買東西，原先你可能通過永輝的電子錢包，需要下載它的app，現在你打開小程序，可以通過微信支付，相對來說小程序的打開速度比H5的頁面體驗更好;第二，微信小程序的開發門檻低，推廣更容易。APP推廣要去軟件服務市場，小程序推廣渠道更多，推廣成本更低，也就是說公司有更多的精力從人力、物力、財力，能夠更多的放到運營層面上去;第三，開發的速度優勢。小程序可以交給類似于啟博這樣的第三方公司，第三方公司對小程序的研發和推進的速度，遠遠超越對于app的開發;第四，微信的開發接口的數據能力，以及流量更加多樣化，從多個緯度露出，流量導入，可以覆蓋更多的場景。所以說這是我認為小程序非常火熱的原因所在，很多企業看到了小程序的優勢，很多企業希望擁有一個app，但是苦于APP的開發周期長、開發成本高、沒有維護的能力，在這種情況下，微信小程序就是非常好的選擇。

　　6、聯盟：您怎么看微信小程序市場未來的發展可持續性?

　　胡總：從微信的角度來講，小程序目前還處于市場推廣的階段。我認為小程序還是會持續的發展。第一，微信整個團隊的推動;第二，在商業過程當中是必然的形態，小程序電商的興起，包括線下場景的應用，我覺得都有很大的提升空間，特別是微信的商業數據，目前還沒有真正開放出來，它一旦開放出來，小程序不斷的從多維度去貢獻信息給商家，比如人員身份、薪資結構、喜好。小程序的爆發式增長更大可能性來自于產品化的企業，主要用于需要快速支付的線下場景，增加商家跟客戶聯系的通道，這一點會使小程序有巨大的生命力。現在基本上就是每個場景都可能都不斷的在使用小程序，但我覺得它不會適合所有場景。

　　隨著移動互聯網的更新迭代，擁有9億人次的微信徹底改變了移動終端的消費方式，依托微信而生的小程序，微逐漸顛覆者大眾的消費習慣，也為傳統企業轉型帶來轉機，微商城和小程序依然前景可期!

　　內容來自：中國新零售聯盟微信公眾號