母嬰行業如何利用微分銷發展社交電商

 　　自二胎政策全面開放以來，我國新出生人口顯著增加，受益于這一政策，母嬰市場迎來更大的消費需求和發展機會，發展前景廣闊。

　　用戶消費理念和孕育觀念的升級，促使傳統的母嬰門店不斷轉型互聯網，也由此推動了互聯網母嬰市場的迅速發展。

　　

圖片來源：中國產業信息

　　母嬰產品特征

　　受眾人群定位精準定位：母嬰產品一般面向孕期到6歲，特別是3歲以下的嬰幼兒。

　　品質要求：母嬰產品的特殊性，消費者對其品質的要求遠遠高于其他產品。

　　母嬰行業現狀

　　由于消費升級、市場競爭、品質要求、行業調控等諸多因素的影響，發展母嬰電商的痛點開始愈發明顯。

　　1、用戶獲取成本高

　　對于母嬰電商來說，母嬰產品的使用群體都是嬰幼兒，而一個忠實用戶的生命周期多則七八年，少則三四年，因此商家每年都需要不斷拉新，才能維持不斷的客流。流量的爭奪戰，讓用戶獲取成本不斷提高，商家拉新推廣需要耗費大量成本。

　　2、全球購崛起

　　國內食品安全問題頻發，造成消費者對母嬰產品產生信任危機，而本土高端母嬰產品相對缺失，全球購成為母嬰電商平臺的標配。全球購熱潮給更多國內母嬰品牌帶來了不少沖擊，競爭也更為激烈。

　　3、品類單一

　　大多數母嬰電商在線上主要售賣比如奶粉、紙尿褲等標準品類的產品，品類較為單一且利潤不高，與一線大牌的競爭實在堪憂。

　　母嬰行業轉型互聯網已是大勢所趨，而入駐電商平臺需要高額費用，對于轉型初期的母嬰商家來說，商品利潤與平臺費用無法達到平衡。此時微分銷系統的優勢就不言而喻，商家在微信平臺建立獨立、自營的微信商城，省去平臺費用的同時，還能背靠微信平臺，降低獲客成本。

　　對于一個母嬰產品的消費者來說，線上消費的便利性顯而易見，加上用戶對微信應用的使用頻率和社交的分享性質，在為商家帶來流量和商機的同時，也為大大方便了用戶的購物。

　　本文挑選了部分與啟博微分銷合作的母嬰商城，為大家帶來些許參考。

　　內容電商

　　微分銷利用微信的社交屬性，通過好友之間的分享傳播完成分銷裂變，而傳播的根本則是優質的內容。利用公眾號推送消息或在菜單欄提供與產品相關的知識內容、科普常識，都能引起目標用戶的分享，帶來精準的傳播，降低獲客成本。

　　

　　節日活動營銷

　　營銷的方式很多種，將微分銷的數十種營銷工具與當下時事熱點、節日氛圍或店鋪活動相結合，打造創新、多元的營銷活動，以此來為商城引流吸粉。

　　

　　社交電商

　　母嬰社區/社群中以母嬰知識、問答、專家在線咨詢醫療健康等形式進行孕育知識的科普及傳播，媽媽之間孕育經驗的交流分享互動，形成了龐大的母嬰信息內容服務。

　　

　　小程序打造O2O服務

　　傳統母嬰零售店不斷遭遇挑戰，僅僅做一些簡單的進貨、銷貨和促銷，已無法留住用戶。

　　通過微信公眾號打通小程序，連接線下門店，打造除母嬰商品零售之外的O2O服務，包括親子活動、親子旅游、孕產護理等多個細分領域的拓展，為用戶帶去更多樣化的母嬰O2O服務，抓住用戶需求才是長遠發展之道。

　　母嬰市場發展潛力巨大，但在發展過程中所暴露出來的一些不利因素也應正視并解決，根據出現的問題制定出科學合理的運營模式和營銷策略，立足母嬰電商領域。

　　母嬰微商城為寶媽們提供一個交流溝通的社區，為商城不斷帶來流量的同時，也留住了更多忠實用戶。