微選廣告——投入產(chǎn)出比超9

 　　微選廣告業(yè)務(wù)上線的一個(gè)月來(lái)，令人欣喜的是我們廣告的商家在短短的時(shí)間內(nèi)，取得了相當(dāng)傲人的成績(jī)。本期推文，小編帶大家來(lái)了解一下本期的標(biāo)桿商家——廠貨聯(lián)盟，看看他是如何在平時(shí)投放中做到ROI(投入產(chǎn)出比)穩(wěn)定在6，高峰突破9;而在微選廣告每周獎(jiǎng)勵(lì)商家的京東首焦活動(dòng)中做到了單日成交239單，銷售額近8W。

　　后臺(tái)訂單

　　廠貨聯(lián)盟店鋪的老板，宇飛很清晰地意識(shí)到——從整個(gè)電商市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在流量獲取成本越來(lái)越高，特別是傳統(tǒng)電商，大家都急需尋找一個(gè)更加有效的渠道，微信領(lǐng)域是一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，而微選廣告就是幫助商家進(jìn)駐藍(lán)海的一艘長(zhǎng)帆。磨刀不誤砍柴工，有了對(duì)業(yè)務(wù)更清晰的認(rèn)識(shí)才會(huì)重視這件事情，才會(huì)投入更多的精力，才會(huì)有更大的產(chǎn)出。而他也為我們分享了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)!

　　經(jīng)驗(yàn)一

　　低客單價(jià)引流，高客單價(jià)獲利

　　選品是成功的第一步，得選擇自己熟悉的，產(chǎn)品的好壞也關(guān)系到整個(gè)廣告的推廣轉(zhuǎn)化。選用市場(chǎng)認(rèn)可度高的爆款能更具推廣效果，同時(shí)兼顧商品利潤(rùn)空間。建議通過(guò)低客單價(jià)來(lái)引流，內(nèi)含高客單價(jià)的商品獲取利潤(rùn)。

　　經(jīng)驗(yàn)二

　　外層廣告圖突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)

　　外層廣告圖必須根據(jù)目標(biāo)用戶群體精心設(shè)計(jì)，因?yàn)橹苯雨P(guān)系到整個(gè)推廣的效果和ROI(投入產(chǎn)出比)。外層廣告圖是展示給投放目標(biāo)用戶的第一面，廣告圖的吸引人與否直接與點(diǎn)擊率掛鉤，通過(guò)精美的廣告圖能帶給用戶更舒服的觀感，同時(shí)突出推廣的商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)能更精準(zhǔn)的抓住用戶的吸引力。

　　經(jīng)驗(yàn)三

　　落地頁(yè)活動(dòng)氛圍提高成交轉(zhuǎn)化率

　　落地頁(yè)則是關(guān)系到轉(zhuǎn)化率最核心的內(nèi)容，需要根據(jù)顧客的需求和心理去不斷測(cè)試優(yōu)化。如何能更大激起顧客的購(gòu)買下單欲望，如何提高顧客的信任感，如何打消顧客的疑慮，以及做加粉活動(dòng)要用什么利益點(diǎn)去吸引顧客點(diǎn)擊聊一聊進(jìn)行互動(dòng)，都是值得不斷深入去研究測(cè)試的東西。

　　建議通過(guò)一些有吸引力的營(yíng)銷方式，營(yíng)造出促銷活動(dòng)的氛圍，給予顧客更加強(qiáng)烈的下單沖動(dòng)。落地頁(yè)首屏能傳達(dá)商品活動(dòng)將會(huì)有一個(gè)更好的轉(zhuǎn)化效果。

　　經(jīng)驗(yàn)四

　　多個(gè)計(jì)劃測(cè)試出最優(yōu)投放組合

　　微選廣告的投放前期免不了對(duì)投放計(jì)劃的測(cè)試，這就要求商家對(duì)各自的顧客人群有深入的了解，包括用戶群的年齡結(jié)構(gòu)，性別結(jié)構(gòu)，地區(qū)結(jié)構(gòu)，使用場(chǎng)景，使用習(xí)慣等等。最好是能做一些系統(tǒng)的調(diào)研。

　　若是能同時(shí)上線多個(gè)計(jì)劃則能更快地測(cè)出自己想要的精準(zhǔn)用戶和優(yōu)秀計(jì)劃，通過(guò)設(shè)置不同的投放群體可以測(cè)試出更精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，而通過(guò)不同的廣告圖和落地頁(yè)則能看出不同廣告計(jì)劃的差異，這樣相結(jié)合才能找到投放效果的最優(yōu)組合。

　　最后他表示，微選廣告是一塊大蛋糕，一個(gè)需要商家花足夠精力、時(shí)間去深入研究的項(xiàng)目。只有做細(xì)做深把各個(gè)細(xì)節(jié)做好才能有更好的產(chǎn)出，因?yàn)楦鱾€(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響到最后的廣告效果。

　　微選和騰訊社交廣告合作打造的微選廣告項(xiàng)目，自上線以來(lái)的半個(gè)多月時(shí)間，已初步完成了針對(duì)商家的入駐、測(cè)試以及投放。微選廣告業(yè)務(wù)也在有條不紊地推進(jìn)，為廣大微選商家?guī)?lái)更多的流量支持和優(yōu)質(zhì)粉絲，微選官方為投放商家所給予的大力度補(bǔ)貼政策和相關(guān)優(yōu)惠條件也受到了好評(píng)，期待更多商家的加入!