微選也參加618大促 但不賣貨只導流

 　　微信原生電商平臺“微選”自今年3月上線以來，一直保持著較為低調的狀態。最近，微選官方宣布，將參加下個月的“618”電商大促，這是微選成立以來第一次參與大型電商促銷活動。

　　活動當天，用戶可通過微信“購物”入口中的京東購頁面進入大促會場，包括一大主會場和六大分會場，品類涵蓋時尚搭配、護膚彩妝、辣媽潮寶、居家百貨、吃貨美食、特色服務等。

　　一位接近微選的知情人士告訴界面記者，微選參與電商大促并非僅僅為了賣貨，更重要的目的是給商家導流，幫助他們沉淀私域流量。據微選稱，此次618大促，微選將上線無門檻優惠券、分享邀請好友、0元抽獎、簽到紅包等等玩法，幫助商家擴大宣傳，實現消費者端的分享裂變。

　　對于熟悉微選平臺的商家和消費者來說，平臺的做法在意料之中。微選剛上線的時候就沒有開發站內交易功能，商家與用戶之間要產生交易，必須先加商家的個人微信，整個流程如下：用戶看到喜歡的商品——發起聊天咨詢客服——客服解答并發二維碼提醒用戶加個人微信——在商戶的個人微信中購買。直到上月底，微選才向部分店鋪開放了交易功能，比如微選的運營方蘑菇街、平臺上的微好店等，但是這部分店占比并不算很多。

　　林峰告訴界面記者，暫時舍棄交易功能，是因為微選團隊認為如今在微信中做生意，交易并非最大的瓶頸：“微信并不缺交易工具，我們主要的挑戰其實是商家和用戶間缺乏連接。”基于這一判斷，微選團隊把重心首先放到了讓商家和用戶直接建立聯系這一塊，也就是幫助商家把粉絲導流到他們的私域(個人微信號)。

　　這一舉措讓某些商家得到了大量粉絲。一位做海鮮食品的商家告訴記者，他的店鋪在微選首頁banner位置展示了一天后，引流到了2000多的新粉，這讓他感到很意外。在微信獲客成本越來越高昂的今天，這樣的效率讓商家們覺得在微選上大有可為。這位海鮮賣家已經計劃，等粉絲聚集到一定量級就開始做社群、做分享裂變，迅速提升單量。

　　根據了解，已經有不少商家一口氣買了幾百個微選碼，微選碼可以幫助商家用個人號加粉絲，每個微選碼有5000個加人名額，類似微信號限制人數的方式。

　　不過，更大一部分商家仍處于迷茫的狀態。這個微信力挺的新興電商平臺和他們之前做傳統電商的思路完全不一樣，讓他們感到無從下手。如何在微選上吸引更多粉絲?如何讓粉絲愿意加個人微信號?加了粉絲以后該如何維護?包括大商家“韓后”在內，大家都有在黑暗中摸索的感覺。

　　事實上，對于微選團隊來說，這個平臺也是一個全新的挑戰，只能邊摸索邊解決問題。微選現在的節奏是兩到三天更新一版本，用快速迭代的方式不斷進行試錯和完善產品。

　　作為微信原生的社交電商平臺，微選與微信之間有著密不可分的關系。“我們是最底層的服務平臺，幫助那些在微信中做生意的人更好的開展業務，微信的用戶就是微選的用戶。”林峰說。他認為，微選平臺要留住商家和用戶，首先要給他們創造價值，比如流量、更價廉物美的商品等等，而后他們才會產生粘性。

　　此次618大促，是微選平臺正式上線以后迎來的第一次大考。界面后續也會保持關注。