竹宜家，6.18靠微信分銷平臺銷售額竟達50萬？

 　　微商從13年初興起，發展至今已有4年的時間。隨著移動互聯網的發展以及分享經濟的熱潮，預計微商在未來很長時間都會成為一種主流銷售模式，并且將持續增長。

　　來自中國互聯網協會統計顯示，2016年微商行業總體市場規模已超過3600億元，全國微商從業者高達1535萬人。由此可以看出，微商已成為中國熱門行業。

　　竹宜家，2016年7月1日微商城正式投入運營，產品包括竹纖維本色紙巾，竹纖維襪子，竹纖維毛巾等。竹宜家一直本著給消費者提供最環保，最優質，最健康的產品，結合移動互聯網、低碳環保和消費升級的大趨勢，打造天然、健康、環保于一體的竹纖維系列產品。

　　微商是新型電商的代表。主要分為兩種：基于微信公眾號的微商成為B2C微商;基于朋友圈開店的成為C2C微商。竹宜家不僅是一家在微信公眾平臺售賣產品的商家，同時也在大力發展旗下分銷商和代理商。目前采取分銷為主，直銷為輔的銷售模式，平臺會員及分銷商不到一年時間已發展至16萬多。

　　自創辦竹宜家以來，CEO徐濤一直在堅持的理念是分享經濟。據了解，竹宜家一直在發展分銷商和代理商，目前主要采用的是分銷模式，每周會在社群進行兩到三次的產品及模式培訓，讓分銷商代理商通過分享好產品來持續獲取收益。

　　在618這類大型活動時，竹宜家會在活動前7到15天進行微信公眾號、微信社群、朋友圈開始預熱，活動中通過一系列活動營銷工具(整點打折，整點搶購，拼團，買三送一等活動)做銷量。

　　談到618戰績，徐濤顯然對成果很滿意，他說，活動期間僅靠微信公眾平臺銷售額就達到50萬，主打產品竹纖維本色紙巾在618當天賣出了5000多箱。竹宜家未來發展目標是希望在3年之內成為國內最大的竹纖維產品移動社交電商平臺。

　　徐濤講到，竹宜家發展之初遇到最大的問題就是用戶增長慢，他解釋道，竹宜家是基于微信公眾平臺開發的分銷商城，而微信公眾平臺是比較閉塞的平臺，它不像淘寶，天貓，平臺自帶用戶量，所以怎么做活動來吸引粉絲是一個很大的難點。就在躊躇不前的時候，遇到了啟博軟件。啟博軟件的微分銷平臺為他們提供了一系列的營銷工具(比如限時搶購，拼團，搶紅包，微助力，砍價等)活動，讓運營商通過營銷活動吸引粉絲，從而解決了吸粉難的問題。

　　在公司的發展中，徐濤也總結了一套內部管理經驗，他認為，技術是平臺發展的根本，是支撐企業發展的“硬裝”。當時在選擇微分銷的第三方平臺時，也花費了不少時間與精力，期間經過了大量的平臺指標測試和比較，最終選擇了啟博的微分銷軟件。

　　徐濤還總結了這套軟件的優勢。他覺得啟博軟件的穩定性非常高，幾萬人同時購買，也不會出現系統性bug;其次是后臺操作性強，功能鮮明，容易操作。最后是代理商管理模塊功能強大，這也是竹宜家最看重的功能。因為對于微商來說，發展核心代理商是最主要的。代理商的銷量，粉絲數以及活躍用戶增長比是重要的考量標準，只有線上營銷工具豐富了才能提升用戶體驗。他講到，竹宜家在運營中經常會用到限時搶購，拼團，搶紅包，投票，砍價，抽獎等活動模塊，這樣可以很快吸引粉絲。