同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品如何避免價格戰(zhàn)？

 　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象屢見不鮮，賣家面對同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品如何避免價格戰(zhàn)?

　　要長久的解決這個問題，產(chǎn)品人格化和店鋪人格化，是目前最佳的手段。

　　一、那些流量高的店鋪利用了哪些有利因素?

　　1、流量來源：陌生人如何給你介紹，你都要猶疑再三，若一個很好的朋友在微信里直接發(fā)你一個鏈接，估計(jì)你挑都懶得挑，會直接下單。

　　2、產(chǎn)品價值：消費(fèi)者在購物的時候，除了看重實(shí)用價值以外，還有感情價值。尤其是比較高端的消費(fèi)者，更愿意為后者付更多的費(fèi)用。

　　你可以沒有名氣，沒有特長，但是你有性格、有價值觀、有態(tài)度，就可能被消費(fèi)者看重。

　　二、流量來源有哪些渠道呢?

　　1、基于信任：你的價值能否讓顧客信任?

　　最典型的案例：親人朋友推薦、靠譜的朋友圈成員推薦、專家推薦。

　　2、基于喜歡：產(chǎn)品除了滿足實(shí)用需求，還有滿足心理需求的功能。

　　賣的最好的，通常不是最便宜的。無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是外觀包裝，都會讓顧客心甘情愿的多付出一些，就是因?yàn)椤跋矚g”。

　　3、基于需求：最典型的剛需，對于實(shí)體店鋪，是最大的優(yōu)勢。

　　4、基于價格：垃圾流量。毫無忠誠度而言

　　毋庸置疑，前兩種流量是所有電商微商都想要的。

　　三、怎么用人格化來確立自己的優(yōu)勢呢?

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，去掉那些低質(zhì)量的產(chǎn)品，只推廣中高端的。

　　給自己店鋪獨(dú)一無二的描述，誰也模仿不了。當(dāng)然，如果有視頻和音頻更好，這個門檻高了一些。

　　然后，再通過各種途徑，把已經(jīng)成交和未成交的客戶，引導(dǎo)到微信和QQ上，堅(jiān)持每天互動。這在營銷上，叫客戶教育。

　　電商產(chǎn)品同質(zhì)化尤為嚴(yán)重，要想不在價格戰(zhàn)中喪失自我，就要找到其他營銷渠道。目前來說，微信店鋪同質(zhì)化現(xiàn)象遠(yuǎn)少于淘寶店鋪，畢竟微信店鋪是搜索對應(yīng)的微信商城進(jìn)來的，搜的是品牌。而淘寶，大多搜的是產(chǎn)品。