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抓住消費者購物心理,做好微商營銷

   消費者是營銷的目標,企業如何抓住消費者購物心理,做好微商營銷?

  1、抓住消費者求實心理

  消費者都希望商家提供的產品信息真實可靠,他們害怕上當受騙,所以對產品信息的真實性非常在意。

  策略:在商品描述中要突出產品實惠、耐用、結實等字眼,可以舉一些使用的例子,打消客戶的疑慮。

  2、抓住消費者求新心理

  新買一件產品,客戶希望看到獨特的新面貌,從心理上給其一種愉悅感。

  策略:只要稍加引導,突出"時髦"、"獨特"之類字眼,并在圖片處理時盡量鮮艷即可。

  3、抓住消費者求名心理

  顧客消費動機的核心是"顯示"和"炫耀",同時對名牌有一種安全感和信賴感。

  策略:把商品能讓客戶炫耀的資本都羅列出來,顧客不知道炫耀的點在哪里,你可以幫助顧客找到這個點。

  4、抓住消費者求廉心理

  顧客不論買任何東西,都想要在價格上得到優惠,"少花錢多辦事"是顧客心理動機,其核心是"廉價"和"質優"。

  策略:占便宜的心理并不是說把商品賣的很便宜,而是學會從價格上包裝,讓顧客覺得自己占了便宜。比如,提供商品的原價和折扣價,給消費者講明價格下降產品質量一樣,從而讓他們放心下單。

  5、抓住消費者偏好心理

  消費者購物有自己的偏好,比如,年輕追星族,對于自己偶像的產品都愿意購買;對節日具有偏好的客戶喜歡收藏節日的產品等等。

  策略:只要了解她們的喜好,在產品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之類的字語。

  6、抓住消費者從眾心理

  中國人喜歡熱鬧,購物也不例外,經常出現促銷打折活動哄搶的情景,買的人越多,他們認為產品越可靠,更愿意購買。

  策略:可以根據這種心理描述文字,再加上價格的優勢,用銷量和數字說明,很容易聚攏人氣,后來者就源源不斷。

  7、抓住消費者安全心理

  對于一些特定產品,比如家電之類的,客戶更加注意它的安全系數。

  策略:給以解說,并且用上"安全"、"環保"、“權威驗證”等字眼,效果往往比較好。

  微商營銷,除了抓住消費者購物心理,也可以培養消費者的購買習慣。另外,在產品定價方面也需要根據客戶心理進行定價

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