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企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定步驟有哪些？

[ 分銷運營 ] | 2017-02-07 17:42:29 | 瀏覽量：8094

　　企業(yè)營銷想要步步為營，必定有所布局。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定步驟有哪些?

　　企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定大致包括四個主要步驟：

　　第一、分析——診斷市場、競爭和企業(yè)本身;

　　第二、準(zhǔn)確地為戰(zhàn)略指定目標(biāo);

　　第三、確定基礎(chǔ)戰(zhàn)略選擇，即目標(biāo)、定位、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇;

　　第四、根據(jù)基礎(chǔ)選擇制定和評估一個具體的混合市場營銷，就是說，產(chǎn)品、價格、分銷和傳播策略的一個結(jié)合體。

　　當(dāng)然，一個市場營銷戰(zhàn)略一旦被確定采納，將必須通過一些短期的可操作的行動計劃延續(xù)。

　　企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，即指企業(yè)為適應(yīng)市場環(huán)境的變化，站在戰(zhàn)略的高度，以長遠的觀點，從全局出發(fā)來研究市場營銷問題，策劃新的整體市場營銷活動。

　　它具備以下幾個特點：

　　(1) 以創(chuàng)造客戶為目的;

　　(2) 立足于市場調(diào)研;

　　(3) 是戰(zhàn)勝競爭對手的策略組合;

　　(4) 注重監(jiān)控，持續(xù)改進;

　　(5) 以結(jié)果為導(dǎo)向原則。

　　一個市場營銷的總體戰(zhàn)略包括指定產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略等。但是市場營銷戰(zhàn)略不是將這些不同領(lǐng)域中各個獨立制定的決策累加在一起。正相反，總體戰(zhàn)略必須先于并指導(dǎo)具體的產(chǎn)品、價格、分銷等策略的制定，這其實需要的是一個逆向的制定過程。