巧用客戶固定思維，做好微信營(yíng)銷推廣

 　　大多客戶在購物的時(shí)候都有自己固定的習(xí)慣和思維，微商企業(yè)要如何巧用客戶固定思維，做好微信營(yíng)銷推廣?

　　1、占便宜

　　當(dāng)客戶看到有現(xiàn)成的便宜可以占的時(shí)候，固定思維就會(huì)促使他們第一時(shí)間搶占便宜。在微信營(yíng)銷推廣中，這一思維同樣適用。

　　就比如微信分銷商城里的微砍價(jià)、限時(shí)秒殺、拼團(tuán)、0元購等活動(dòng)，都能夠讓客戶感受占到了便宜。

　　2、貨比三家

　　購物前的比較主要體現(xiàn)在價(jià)格的對(duì)比上。乍看之下消費(fèi)者的貨比三家可能會(huì)對(duì)店家產(chǎn)生不利，可能會(huì)失去這個(gè)客戶。但實(shí)際上，假如能夠運(yùn)用好客戶這種比價(jià)心理，就會(huì)成為微信營(yíng)銷推廣的利器。

　　就比如，我們?cè)谫I手機(jī)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被推銷手機(jī)配件，而大多數(shù)人都會(huì)買，其中的原因就在于價(jià)格的對(duì)比。在我們的潛意識(shí)中，可能會(huì)認(rèn)為都已經(jīng)花幾千塊買手機(jī)了，再買個(gè)幾十塊的手機(jī)配件又有什么。但通常我們?nèi)ビ?jì)算買手機(jī)的費(fèi)用時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)比我們計(jì)劃的都出了好多，原因就在于多購買的手機(jī)配件。

　　因此，作為營(yíng)銷人員，在做營(yíng)銷時(shí)要學(xué)會(huì)利用消費(fèi)者的比價(jià)心里，做一些有價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。在給客戶推薦的時(shí)候，可以先推薦價(jià)格高一點(diǎn)的產(chǎn)品，然后再推薦價(jià)格較低的附屬品，而這些附屬品可能利潤(rùn)很高。

　　3、一分錢一分貨

　　在中國人的固定思維里，大都認(rèn)為價(jià)格決定產(chǎn)品品質(zhì)。同一件商品，一個(gè)幾十，一個(gè)上百，很多消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為上百的質(zhì)量會(huì)好一點(diǎn)，實(shí)際上產(chǎn)品是一樣的?？蛻暨@一固定思維很大程度上能為商品帶來更多的利潤(rùn)空間，尤其是一些消費(fèi)者認(rèn)知度較低的產(chǎn)品。

　　巧用客戶固定思維，吸引和鼓勵(lì)客戶購買產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者做出“不理智”的判斷，做好微信營(yíng)銷推廣。