微商城產(chǎn)品互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)具體該怎么做？

 　　所謂互補(bǔ)的產(chǎn)品，即牙膏和牙刷、禮品和禮盒、汽車(chē)與配件、洗衣機(jī)和洗衣粉等等這類(lèi)在應(yīng)用時(shí)互相補(bǔ)充的產(chǎn)品。微商城產(chǎn)品互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)具體該怎么做?

　　1. 捆綁銷(xiāo)售。

　　以單一價(jià)格將一組不同類(lèi)型但是互補(bǔ)的產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售。例如，微軟公司將OFFICE系列、IE探索器掛在WINDOWS操作系統(tǒng)上，采取的就是典型的捆綁銷(xiāo)售法。

　　捆綁銷(xiāo)售廣泛應(yīng)用于商業(yè)活動(dòng)中，有時(shí)很容易被人們忽略。例如，僅僅作為交通工具的汽車(chē)與車(chē)類(lèi)的音像設(shè)備構(gòu)成產(chǎn)品互補(bǔ)關(guān)系，但消費(fèi)者往往將它們作為一個(gè)整體來(lái)看待。

　　2. 交叉補(bǔ)貼。

　　通過(guò)有意識(shí)地以優(yōu)惠甚至虧本的價(jià)格出售一種產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售獲得更多贏利的產(chǎn)品互補(bǔ)。在“剃須刀與剃須刀片”的這種涉及到產(chǎn)品互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中就用到了交叉補(bǔ)貼。

　　將剃須刀以成本價(jià)或接近成本價(jià)的價(jià)格出售，目的是促使消費(fèi)者在將來(lái)購(gòu)買(mǎi)更多、利潤(rùn)更高的替換刀片。如：電梯和電梯維護(hù)服務(wù)、軟件和軟件升級(jí)、打印機(jī)和墨盒，等等。

　　3. 提供解決方案。

　　微商城產(chǎn)品互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)需從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，通過(guò)降低客戶成本(如時(shí)間、金錢(qián)、精力等)，增加客戶從消費(fèi)中獲得價(jià)值，將一組互補(bǔ)性的產(chǎn)品組合起來(lái)，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品“套餐”，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者、增加利潤(rùn)的目的。

　　4. 系統(tǒng)鎖定。

　　微商城產(chǎn)品互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施系統(tǒng)鎖定戰(zhàn)略的要義在于，如何聯(lián)合互補(bǔ)產(chǎn)品廠商一同鎖定客戶，并把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在門(mén)外，最終達(dá)到控制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的境界。