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企業分銷渠道管理出現的問題及應對策略
企業分銷渠道管理出現的問題及應對策略：
(一) 分銷渠道冗長利潤分流
傳統企業分銷都是把貨品一級一級往下壓，錢被中間的代理商賺取了，末端分銷商不但賺不到什么錢，還經常被迫積壓商品，這就導致末端分銷商常常怨聲載道，對分銷失去信心。
這可以說是企業分銷的歷史遺留問題了，想要解決并不難，企業可以搭建微信分銷商城，分銷商都是通過鏈接或二維碼進行分銷，商品價格由企業統一設置，商品發貨也都是由企業統一安排，分銷商無需囤貨。這不但降低了分銷門檻，還讓企業管理系統化，也有利于企業建立自己的用戶數據庫。
(二) 企業與代理商之間的矛盾
在企業分銷的過程中，難免與代理商發生沖突。在產品開拓初期代理商一旦超過兩家，就容易出現惡性價格競爭，因此會出現品牌知名度高，但市場拓展狀況極不理想的局面。
企業想要快速簡單地處理這一問題，可以搭建微信“3+3渠道版”分銷商城，不但能夠統一管理代理商，避免惡性競爭，還能夠統一管理各代理商所發展的分銷商。
(三) 忽略渠道后續管理
很多企業誤以為分銷渠道建成后就可以一勞永逸，也不去注意與渠道成員的感情互動與交流，從而出現很多問題。
企業分銷渠道管理從整體情況而言，影響渠道發展的因素眾多，如產品、競爭結構、行業發展、分銷商能力、消費者行為等。在分銷渠道建成后，企業仍需要根據市場的發展狀況不斷加以調整和完善，否則就容易出現大問題。
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