中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣流程和方案

 　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)通常都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)置一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，相對(duì)來(lái)說(shuō)，大多中小企業(yè)并沒有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷流程，大多營(yíng)銷方案都是領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)目前市場(chǎng)需求臨時(shí)起意，這其實(shí)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)即使需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的改變而改變，但具體的市場(chǎng)營(yíng)銷流程和方案還是要有的。中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣流程和方案要怎么做?

　　1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　中小企業(yè)須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究，以及對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià)。并檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　研究并選擇企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略，應(yīng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，再結(jié)合公司現(xiàn)狀進(jìn)行選擇。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷方案確定

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定主要體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)需優(yōu)化組合自身可控的各種營(yíng)銷要素，如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等。重點(diǎn)應(yīng)放在產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、渠道方案和促銷方案上。

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理離不開營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持。如：

　　(1) 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)期推廣計(jì)劃和短期推廣計(jì)劃缺一不可。一個(gè)是決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，另一個(gè)是為了一步一步實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期計(jì)劃。

　　(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣組織。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，組建一個(gè)高效的營(yíng)銷推廣組織，對(duì)組織人員進(jìn)行篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)估等。

　　(3) 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣控制。每個(gè)計(jì)劃的實(shí)施都存在不可控因素，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證計(jì)劃順利實(shí)施。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等。