微分銷企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值有哪些？

 　　微分銷企業(yè)在營(yíng)銷的過程中都希望能夠從各方面實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，然而微分銷企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值有哪些?

　　1、產(chǎn)品價(jià)值

　　產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)主要是產(chǎn)品創(chuàng)新，以擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。一直以來，由于市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化引起價(jià)格戰(zhàn)，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，急需重整產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化創(chuàng)新。其主要方法有：采用新技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。

　　2、品牌價(jià)值

　　想要實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，微分銷企業(yè)就需要從產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷。這里所說的品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時(shí)也是消費(fèi)者的品牌。產(chǎn)品的附加價(jià)值就包括品牌體驗(yàn)，大多消費(fèi)者也習(xí)慣從良好的品牌體驗(yàn)中忽略產(chǎn)品價(jià)格。

　　3、服務(wù)價(jià)值

　　產(chǎn)品另一個(gè)附加價(jià)值就是服務(wù)價(jià)值。微分銷企業(yè)若能提升服務(wù)價(jià)值，一定程度上也就取得了營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，甚至能夠抵消價(jià)格上的弱勢(shì)。說到服務(wù)，不得不提及海爾，海爾優(yōu)質(zhì)的服務(wù)大家有目共睹，這也是為什么它能夠如此成功的一大重要因素。

　　4、終端價(jià)值

　　微分銷企業(yè)營(yíng)銷終端價(jià)值強(qiáng)調(diào)差異化終端建設(shè)，通過物超所值的購(gòu)買體驗(yàn)強(qiáng)化客戶終端價(jià)值，從而淡化價(jià)格對(duì)客戶購(gòu)買的影響。

　　5、形象價(jià)值

　　在消費(fèi)社會(huì)中，相對(duì)于商品的使用價(jià)值，其形象價(jià)值越來越突出。從使用價(jià)值和交換價(jià)值的角度看，一個(gè)商品的價(jià)值中所包含的勞動(dòng)價(jià)值可能很少，但當(dāng)它作為某種形象被消費(fèi)時(shí)，最終體現(xiàn)為價(jià)格的價(jià)值就可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其使用價(jià)值和勞動(dòng)交換價(jià)值，也就是說商品的形象價(jià)值常常不受使用價(jià)值和勞動(dòng)價(jià)值的約束。

　　不難發(fā)現(xiàn)，一種質(zhì)地、款式都很相近的衣服，有的商家賣幾十元錢，有的商家賣幾百元，有的商家賣上千元。因而在消費(fèi)社會(huì)，商品的形象價(jià)值的生產(chǎn)、創(chuàng)造、被認(rèn)可，直至流行，對(duì)于消費(fèi)生產(chǎn)與消費(fèi)活動(dòng)來說都是至關(guān)重要的。