微店賣家如何利用產(chǎn)品賣點刺激分銷？

[ 微商運營 ] | 2016-09-20 18:05:21 | 瀏覽量：5660

　　挖掘產(chǎn)品賣點，結合買家消費心理，進行營銷推廣。這是一個很好的思路，那，微店產(chǎn)品有哪些賣點?微店賣家如何利用產(chǎn)品賣點刺激分銷?

　　1、質量賣點

　　微店產(chǎn)品質量賣點，即在產(chǎn)品的質量和檔次上做文章。

　　例如，一家傘業(yè)微店賣家想把目標消費人群定位為高端人群，但一段時間下來效果凄涼。微店賣家認為可能是自己的傘檔次不夠高，于是從材料、結構、樣式、色澤、理念等方面提升傘的質量，從外觀上就能讓人眼前一亮。另外，該賣家還賦予了每款傘一個獨特的寓意，結果受到大量高端消費者的青睞。

　　2、功能賣點

　　產(chǎn)品功能多是一個賣點，產(chǎn)品功能小而精也是一個賣點，每個消費者的需求不一樣。

　　例如，前幾年市面上流行一款多功能彈簧秤，不但能計算價格，還能顯示天氣溫度，而且造型也美觀。有一家微店也想賣，但在一番市場調(diào)查后，還是放棄了。因為秤的核心用途就是稱重計價，其它輔助功能并沒有多少實質用途，反而增加生產(chǎn)成本。該微店運營者決定就賣單一稱重功能的小秤，沒想到一段時間下來銷量頗豐。

　　3、顏色賣點

　　這就涉及到色彩營銷的理念了。微店不管是頁面還是產(chǎn)品，通過對色彩的把握同樣能夠吸引消費者。

　　4、價格賣點

　　在價格的領域，看你的目標客戶是誰，根據(jù)你的目標客戶定價。

　　產(chǎn)品不分貧賤，但是消費者中存在消費水平的劃分。這才有了奔馳、寶馬的貴族，以及夏利、奧拓等大眾品牌。有了海爾的5星級服務品質支撐的高價策略，也有長虹、格蘭仕價格屠夫的兇猛策略。

　　5、造型賣點

　　有時候在造型上做點文章也能夠刺激消費者購買。不同的造型，能夠帶來不同的審美效果，服裝就是最好的例子。另外，還有農(nóng)夫山泉也經(jīng)常在產(chǎn)品的包裝上下功夫。

　　6、渠道賣點

　　微店的銷售渠道有很多，分銷算是最直接見效最快的渠道之一。當然，未來刺激分銷，也可以結合其他渠道一起運行。