微分銷商家如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位？

 　　很多推廣文章都會(huì)說(shuō)到在推廣之前，就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。在做微分銷的時(shí)候，微分銷商家如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位?

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，首先要明白為誰(shuí)服務(wù)。在市場(chǎng)分化的今天，不管哪家公司和哪類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶都不可能是所有的人，都有固定的一部分人群。在選擇客戶的過(guò)程中，就需要確定細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位策略：無(wú)視差異，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)僅提供一種產(chǎn)品;重視差異，為每一個(gè)細(xì)分的子市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品;僅選擇一個(gè)細(xì)分后的子市場(chǎng)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　二、產(chǎn)品需求定位

　　產(chǎn)品需求定位，是了解客戶需求，確定產(chǎn)品能夠解決客戶哪類需求。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進(jìn)行，也不是根據(jù)消費(fèi)者的表面特性來(lái)進(jìn)行，而是根據(jù)客戶的需求價(jià)值來(lái)確定。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)為了獲取某種產(chǎn)品的價(jià)值而下單。不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求，這就要求商家能夠提供給客戶訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。在這一環(huán)節(jié)，需要調(diào)研需求，這些需求的獲得可以指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品改進(jìn)。

　　三、產(chǎn)品測(cè)試定位

　　企業(yè)產(chǎn)品測(cè)試定位是對(duì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測(cè)試.即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求，該環(huán)節(jié)的實(shí)施主要是考察產(chǎn)品概念的可解釋性與傳播性;同類產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度分析;產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)分析;對(duì)消費(fèi)者的選擇購(gòu)買意向分析。

　　四、差異化價(jià)值點(diǎn)定位

　　差異化價(jià)值點(diǎn)定位即需要解決目標(biāo)需要、企業(yè)提供產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)各方的特點(diǎn)的結(jié)合問(wèn)題，同時(shí)，要考慮提煉的這些獨(dú)特點(diǎn)如何與其他營(yíng)銷屬性綜合。這類定位方法包括產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值特色定位、產(chǎn)品解決問(wèn)題特色定位、產(chǎn)品使用場(chǎng)合時(shí)機(jī)定位、消費(fèi)者類型定位、競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比定位、產(chǎn)品類別的游離定位、綜合定位等。

　　五、營(yíng)銷組合定位

　　營(yíng)銷組合定位即如何滿足客戶需要。在確定滿足客戶的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要設(shè)計(jì)并實(shí)施一個(gè)營(yíng)銷組合方案，使定位真正到位。這不僅僅是品牌推廣的過(guò)程，也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過(guò)程。營(yíng)銷組合(即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)，是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。任何新產(chǎn)品的暢銷都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被模仿，僅有產(chǎn)品定位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)還必須從產(chǎn)品定位擴(kuò)展至整個(gè)營(yíng)銷的定位。